桑德再生——“易再生O2O+园区”产业公社模式

2008年国际金融危机以来，全球一直面临低增长、低利率格局，世界经济持续低迷。当前，中国经济结构调整已进入关键时期，中国再生资源产业受国内外经济形势影响，市场持续震荡下行、企业利润一路走低。

       一、企业介绍

桑德再生资源投资控股有限公司（简称“桑德再生”），是中国规模领先的综合型再生资源企业集团，是中国大型专业环保上市公司启迪桑德（股票代码：000826）的核心业务板块。公司注册资本5亿元，运营资本50亿元，在全国拥有逾30家子公司，员工近4000名，年营收近50亿元。

桑德再生深耕产业，锐意进取，跨越发展，确立了“一体两翼六大领域”的发展战略：以再生资源项目的投资与运营为主体，以线下多元实体产业和线上易再生O2O交易平台为两翼，在六大领域谋篇布局。实体产业涉及电子垃圾处置、报废汽车拆解及再制造、危险废物处置、产业园区运营、深加工等，形成了覆盖回收、初加工和深加工全产业链的大格局。其中，旗下电子垃圾处置企业11家，年资质拆解能力达到2020万台，位居行业首位。同时，桑德再生积极响应国家“互联网+”战略，创新产业商业模式，打造易再生O2O交易平台，力推产业公社模式，构建分工协作、互利共赢的产业联合体，全方位满足用户需求，被中国电子商务协会授予“B2B行业标杆企业”荣誉称号。

“智造再生资源，共享绿色发展。”面向未来，桑德再生将继续秉承“行稳致远，创新求胜”的企业精神，借助资本实力、管理创新、技术优势，在再生资源行业精耕细作，持续创新，不断超越，进一步完善国内布局，同时积极融入“一带一路”国家战略，致力于成为国内领先、国际知名的再生资源品牌企业！

二、项目信息

“易再生O2O+园区”是易再生O2O交易平台为专注服务全国再生资源产业园区而打造的新模式。

易再生O2O是启迪桑德为解决再生资源行业交易痛点，通过商业模式创新，充分发挥线上平台优势和线下产业优势，为行业量身打造的中国再生资源交易支付平台。

2015年6月5日，定位于再生资源全产业链服务平台的易再生网正式上线，目前拥有超过25万注册用户，其中企业用户上万家，收录有效信息30万余条，日均访问量突破15万人次，在业内形成了重要影响力。2016年8月1日，易再生O2O正式实现在线交易支付功能，同时整合各类线下资源，为平台用户提供金融、物流和交易保障等增值服务。截至2017年8月，入驻平台的交易企业超过2000家，月均交易额逾6亿元。

三、运营模式

1.产业公社的含义

“易再生O2O+园区”产业公社模式的核心逻辑和理念是：所有入园企业构成一个产业联合体。要把产业园运营好，首先要把园区企业运营好。园区企业不再是商户，而是“产业公社”的成员。

产业公社模式的创新之处在于，充分挖掘园区集中管理优势，融入先进的市场化运作理念，依托易再生O2O，对接产业园区，打造国内独树一帜、线上线下合二为一的产业发展平台，为公社成员提供集自营、金融、撮合三位于一体的优质服务，最终为公社成员开辟一条互联、互通、互信，增产、增效、增值的发展大道，助力公社成员实现又快又好发展。

产业公社模式下，园区运营方面向整个市场，站在全局高度，建构产业生态链，打通企业与企业、企业与园区之间的发展通道，进行高效的资源配置，合理的产业分工和协同，发挥园区优势帮助企业解决生产经营中的问题和需求，助力企业做大做强，最终实现公社成员互利共赢、良性发展。

2.产业公社模式的特点

（1）三位一体

产业公社依托易再生O2O交易平台，对接再生资源产业园区，为园区企业提供集自营、金融、撮合三位于一体的服务模式。

自营是“易再生O2O+园区”新模式的核心。易再生O2O平台依托母公司深交所上市公司启迪桑德的强大优势，全面开展自营业务，构建采购销一体化机制，对园区符合标准和要求的企业，以现款现货的方式买下其生产的成品，统一品牌、营销、销售，通过发挥自营品牌的力量，拓展市场，提升竞争力。

金融是“易再生O2O+园区”新模式的保障。易再生O2O平台依托启迪桑德的资金优势，提供“电商平台+供应链管理+供应链金融”多维度服务，整合资金流，为园区企业提供金融支撑，解决再生资源企业融资难、融资贵的痼疾。

撮合是“易再生O2O+园区”新模式的翅膀。易再生O2O平台拥有庞大的客户储备资源及大数据库，为商机匹配和撮合交易提供了强有力的支撑。依托大数据库，平台撮合团队，通过信息筛选、核实以及买卖双方实力、信誉评估后，为买方和卖方牵线搭桥。

（2）五大优势

品牌优势。依托启迪桑德品牌和信用优势，可在采购环节实现和规模企业的持久合作，争取到更长账期；在销售环节通过对产品整体策划包装，统一标识，打造行业知名品牌，提高园区企业的产品附加值。

规模优势。通过“集中采销”可建立起规模优势，提升采购和销售议价话语权，降低企业经营成本，增强企业竞争力，帮助企业快速做大做强，并带动区域经济发展，争取到地方政府更优惠的税收政策。

资金优势。启迪桑德畅通的融资渠道为易再生O2O发展提供充足的资金支持，助力易再生O2O设立产业发展基金，为园区企业提供快捷、灵活、充足的供应链金融服务，助力园区企业无忧发展。

园区优势。三位一体模式通过产品质检中心、仓储结算中心和在线交易支付系统，将园区管理公司、园区企业以及易再生O2O平台紧密结合，全程把控企业的采购、生产和销售各环节，形成闭环管理，构建完善的风险管理体系。

平台优势。易再生O2O通过建立再生资源行业领先的大数据库和安全便捷的交易支付系统，可动态监控采销价格，判断行情走势，帮助企业合理安排采销和生产，实现智能化管理，促进企业实现价值最大化。

（3）六个步骤解决四大痛点

传统园区商户的发展，受到“无品牌、无资金、无规模、无质检”四大痛点制约。对此，易再生O2O平台通过六个步骤，依托五大优势，为商户提供“一站式”全面解决方案，助力商户做大做强。

统一品牌。对园区企业产品进行整体策划包装，统一品牌、营销、销售，通过发挥自营品牌的力量，拓展市场，提升竞争力。

集中采销。全面开展自营业务，构建采购销一体化机制，发挥平台优势，拓展销售渠道，提升议价话语权，最终提高园区企业的盈利能力。

融资支持。按照《园区商户分级管理办法》将园区商户分为A、B、C三级。对A类商户重点扶持，提供金融和自营服务。可提供50万元-1000万元的资金支持。

质量保障。在园区设立检测中心，配备专业检测设备和技术人员，对采购原材料和成品进行质检，确保达到质量标准。

风险管理。通过在园区设立易再生O2O服务中心，建立库存管理系统、平台资金监管、视频监管等体系，实现信息流、资金流和视频流的三流合一，对园区企业实施全面监管。

平台交易。依托易再生O2O，通过自营、金融等服务，提高用户交易效率，降低交易成本，实现原料和产品销售价值最大化，同时监管资金流，防范融资风险，确保诚信交易，最终为用户创造便捷、安全、高效的交易环境。

3.产业公社模式的发展现状

目前产业公社已在河北魏县、湖南邵阳、安徽界首三个园区试运行。

河北魏县园区重点进行质检建设。“无质检”是制约园区商户发展的一大痛点，产业公社在魏县园区已设立检测中心，配备了专业的检测设备和技术人员，制定了严格、合理的质检标准和检验流程，对原料和成品进行质检，保证质量达标，有效阻断劣质原料和产品的流通，促进行业规范化发展，树立了园区商户值得信赖的优选品质形象。魏县园区产业公社其他项目正在稳步推进、建设中。

湖南邵阳园区重点进行品牌建设。“无品牌”是制约园区商户发展的一大痛点，产业公社在湖南邵阳重点进行品牌建设，对园区商户产品进行整体策划和包装，促进商户品牌塑造、管理，凸显其产品特色，帮助其挖掘产品卖点，进而提升整个园区的知名度、产品美誉度、商户和客户忠诚度，打造富有吸引力的园区服务，增加园区的隐性、显性资本，使整个邵阳园区在同质化严重的众多园区中脱颖而出，有效解决园区招商难题。邵阳园区产业公社其他项目正在稳步推进、建设中。

安徽界首园区重点进行规模建设。“无规模”是制约园区商户发展的一大痛点，产业公社在安徽界首重点进行规模建设，构建采购销一体化机制，发挥易再生O2O平台优势，拓展商户销售渠道，变单打独斗为集群发展，统筹管理，集中采销，形成规模优势，提升企业议价话语权，提高园区商户盈利能力。目前界首园区已形成PE产业集群，园区产业公社其他项目正在稳步推进、建设中。